นักเขียน : ธรรมนูญ ประทีปจินดา

MR. JEROME ANDRE’
INTERNATIONAL SALES
AVANTGARDE ACOUSTIC

 ในงาน BAV HI-END SHOW 2018 ที่ผ่านมา ยังมีผู้คนในแวดวงไฮไฟมาร่วมงานอีกหลายท่าน ผมจะทยอยนำเสนอบทสัมภาษณ์ให้อ่านกันจนกว่าจะหมดนะครับ โปรดติดตามว่าจะมีท่านใดอีก

อีกครั้งกับการกลับมาของ Mr. Jerome Andre’, International Sales คนเดิม ที่จะนำพาให้เราได้ทราบถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงความเคลื่อนไหวของ Avantgarde Acoustic ผู้ผลิตลำโพงฮอร์นสมัยใหม่ สัญชาติเยอรมัน ที่อาจจะเป็นระบบครอบครัวด้วยซ้ำปัจจุบัน Avantgarde มีอายุผ่าน 25 ปี เมื่อปีที่แล้ว ทีมงานได้มาวิเคราะห์ถึงผลงาน ความสำเร็จที่ต้องดำรงรักษาไว้ หรือสิ่งที่ยังทำไม่ได้ ต้องปรับปรุงอย่างไร อะไรคือโซลูชั่น

“Avantgarde Acoustic เป็นบริษัท Engineering ทุกอย่างทำจากพื้นฐานทางวิศวกรรมทั้งสิ้น ถือว่าแข็งแกร่งมากในตลาดลำโพงฮอร์นสมัยใหม่ เรามีเทคโนโลยีที่ดีเยี่ยมในเรื่องของกระบวนการผลิตที่เป็นมาตรฐานเยอรมัน คัดสรรวัสดุอุปกรณ์ชั้นเยี่ยม แฮนด์เมดในเยอรมนีทุกตัว จะไม่มีวันผลิตสินค้าเกรดต่ำเพื่อหวังยอดขายเป็นอันขาด และไม่มีวันเปลี่ยนแปลงไปเป็นอื่น เพื่อให้ลูกค้าเชื่อมั่นในคุณภาพที่จะใช้กันยาวๆ”

MOST VALUE

DUO Mezzo เป็นลำโพงที่ดังที่สุด งานโชว์ที่ไหนก็จะเห็นรุ่นนี้ ลงทุนกับ Avantgarde ไม่มีปวดใจ ที่ต้องรอตกรุ่น เราเป็นสินค้าที่ขายดีไซน์ และอัพเกรดได้เสมอ และก็เป็นเช่นนี้ Avantgarde ไม่มีสินค้ามือสอง เพราะไม่มีใครปล่อย เขาชอบเสียงและรักมันจึงเก็บไว้ใช้นานๆ เมื่อมีรุ่นใหม่พัฒนาขึ้นมาก็อัพเกรดได้เสมอ

NEW DSP

DSP ใช้ได้ง่ายขึ้น ก่อนวัดค่าจะต้องคาลิเบรตก่อน จากนั้นเราวัดค่า 6 จุด แล้วตั้งค่าตามแพตเทิร์นที่ได้จาก Room Calibration ต้องเข้าใจว่าDSP จัดการเฉพาะซับเบสที่จะสร้างปัญหา เราจัดการได้ ก็จะให้เสียงสะอาด ทุกอย่างทำงานโดยผู้ติดตั้ง เจ้าของจ่ายเงินอย่างเดียว

XD MODEL CHANGE AND UP GRADE

ความจริงแล้ว เราอัพเกรดใหม่ทุกรุ่น ตั้งแต่เล็กถึงใหญ่สุด TRIO-LIMITED เน้นจุดใหญ่ๆ อยู่ตรง DSP, Mid-range, High Horn-loadedหัวใจของลำโพงจะเน้นกันที่ Mid-range Driver ที่ถือว่าสำคัญมาก ผู้ผลิตทุกค่ายจะสาละวนอยู่กับ Vibration เขาอาจจะบอกว่าใช้ membraneชนิดพิเศษโน่นนี่นั่น ต้องเบาและแกร่ง แต่ก็จะพบปัญหาเกี่ยวกับ Distortionซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ แต่เราไม่แคร์ เพราะไดรเวอร์ของ Avantgarde มีความไว 107dBA และใช้ปากฮอร์นเพื่อขยายสัญญานเสียงด้วย เราใช้ membraneเล็กกว่าพวกเขา 20 เท่า มี Impedance 18 Ohms ซึ่งควบคุมได้ดีที่สุด ไม่จำเป็นต้องใช้แอมป์กำลังสูงมาขับ ปัญหาก็น้อย ให้เสียงดี เป็นธรรมชาติมากกว่า สำหรับ Mid-range Driver ใน XD ซึ่งเราได้เปลี่ยนแปลง มีการใช้วัสดุพิเศษมีความนุ่ม แต่ดีขึ้นเป็นสิบเท่า ราคาสูงขึ้นราว 30% แต่เมื่อเทียบกับลำโพงแบบเดิม บอกเลยว่า Avantgarde XD ยังถูกกว่าพวกเขาเยอะ

NEW TRIO XD SERIES

เป็นรุ่นท็อปของเรา โดยได้เปิดตัว NEW TRIO XD Series ที่ออกแบบใหม่ทั้งหมด ซึ่งได้นำเทคโนโลยีไปอัพเกรดให้กับรุ่นเดิมได้เช่นกัน เพิ่มค่าอัพเกรดอีกราว 25% เท่านั้น แปลว่าไม่ตกรุ่น และมีสีฮอร์นให้เลือกราว11 สี หรืออาจจะมากกว่านั้นก็ได้ รวมถึงสีของตัวตู้ไม้ด้วย โลหะภายนอกชุบทองก็ทำให้ได้ แต่ที่สำคัญคือ วัสดุภายในต่างหาก โครงสร้างทำด้วย solid hospital grade stainless steel ประกบด้วยไม้แท้ชั้นดีเช่นกัน ขายดีมาก

NEW ZERO TA XD

เมื่อปีที่แล้ว เรานำเสนอ All in One Full Active Speaker การตอบรับดีพอควร แต่ไม่ถึงกับดีมาก เพราะลูกค้าใหม่อาจจะตกใจกับราคา ถ้าเป็นลูกค้าเดิมของเรา ส่วนใหญ่จะคอไฮเอ็นด์ มีแอมป์ตัวโปรดอยู่แล้ว เป็นนักเล่นเครื่องเสียงก็จะไม่ชอบ เพราะไม่มีอะไรให้เล่น เราจึงนำเสนอ ZERO TA XD ที่ไม่ใช่ลำโพง Full Activeเหมือนรุ่นใหญ่ๆ ทั้งหมด หน้าตาเหมือนกันกับ ZERO 1 XD เด๊ะ ตัวนี้ต้องการแอมป์เล็กๆ มาขับกลางแหลมก็พอ ซึ่งขายดีมาก ตอบโจทย์นักเล่นมากกว่า ในตลาดญี่ปุ่น พวกเขาอนุรักษ์นิยมมาก มี Accuphase, Esoteric, McIntoshอยู่แล้ว ราคาไม่แพงด้วย ก็แฮปปี้สิ มันไปดีมากครับ

FACTORY VISIT PLAN

เรากำลังมีแผนจะเชิญดีลเลอร์และพวกคุณ หมายถึงสื่อมวลชนไปเยี่ยมโรงงานของเราในเยอรมนี ไม่ไกลจากแฟรงเฟิร์ต เราเป็นโรงงานเล็กๆ ที่มีกำลังคนราว 32 คนเท่านั้น เราทำขึ้นเองเกือบทั้งหมดในโรงงานเราเอง จะมีบ้างที่ผลิตจากภายนอก ซึ่งก็ห่างจากเราไม่มาก ก็ราว 50 กิโลเมตรเท่านั้น

LAST BUT NOT LEAST

ระยะสองสามปีหลังมานี้ เราต้องรุกด้านการตลาดให้มากขึ้น หลังจากหลับใหลมานาน ต้องยอมรับว่าตลาดเครื่องเสียงมีการปรับตัวค่อนข้างมาก เทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามา ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น เราเองต้องกระฉับกระเฉงให้มากขึ้น ยินดีที่ได้ร่วมงานกับ Audio Revolution ซึ่งเป็นดิสทริบิวเตอร์ใหม่ แอ็กทีฟมาก ถึงแม้ว่าเป็นช่วงที่ยากลำบากในช่วงแรก 3 ปีที่ผ่านมา เราโตขึ้นราว 25% โดยรวม ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเราทำได้ หวังว่าจะพบคุณในมิวนิกนะครับ. ADP

นิตยสาร AUDIOPHILE VIDEOPHILE ฉบับที่ 258